Solar 고객을 찾는 방법

Solar 고객을 찾는 방법

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태양열 고객을 찾는 것이 때때로 미스터리처럼 느껴집니다. 많은 마케팅 전략이 실패했지만 두 가지가 수익을 급증했습니다. 이 글에서는 지난 4 년 동안 매력적으로 작용해온 두 가지 전략을 공유하겠습니다. 그것은 우리의 첫 번째 고객을 얻는 데 도움이되었으며 오늘날에도 여전히 작동합니다!

따라서 수십억 달러 규모의 태양 광 산업에서 진지한 돈을 벌 겠다는 아이디어가 있지만 첫 고객은 없습니다. 어디서 시작하니? 당신은 무엇을 말합니까? 주택 소유자가 자신의 집에, 그리고 더 중요한 것은 돈으로 태양 에너지를 추가 할 것을 믿게하려면 어떻게해야합니까? 이러한 질문에 대한 답변이없는 경우이 태양 광 설치 프로그램 마케팅 안내서가 귀하를위한 것입니다. 단계별 단계 태양의 설치 교육 과정!

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Kimroy Bailey Renewables에서 태양 광 설치 사업을 확장 할 때 태양 광 설치 마케팅에 대한 공정한 분배를 해왔으며 팁과 요령을 공유하게되어 기쁩니다. 내 마케팅 전략 중 상당수는 서사시 실패라고 말해야하지만 두 가지 특정 전략은 훌륭한 결과를 얻었습니다. 이 기사에서는 작동하는 두 가지 태양 광 설치 마케팅 팁을 공유하고 그렇지 않은 것을 언급 할 것입니다. :)

첫째, 더 나아 가기 전에이 기사는 Facebook, YouTube, 신문, TV 또는 라디오에 광고하라고 말하지 않습니다. 이것은 당신을 XNUMX에서 영웅으로 인도하는 부트 스트래핑 태양 광 설치 마케팅 가이드입니다. 둘째, 이것은 빠른 수정이 아니며 하루 기사에서 빨리 부자가됩니다. 이 두 가지 간단하지만 심오한 팁은 고객을 전환하는 데 약간의 시간이 걸리지 만 그렇게 할 때 빠르게 확장하고 성장하는 태양 광 설치 사업에서 지속적인 수익을 창출 할 수 있습니다.

태양열 고객을 찾는 방법 # 1 : 첫 번째 고객이되어 태양열 바베큐를 주최하십시오!

미래의 고객을위한 모델 시스템으로 가정에 소형 태양 광 시스템을 설치하십시오. 이 일을하기 위해 은행을 깰 필요가 없습니다. U $ 2,000을 사용하면 냉장고, LED 조명, 노트북, TV 및 가정의 다른 소형 전자 장치에 전원을 공급하는 안정적인 기본 태양 광 설정을 만들 수 있습니다. 이 기사는 당신에게 태양계 설치를위한 5 가지 간단한 팁 3,000 달러 미만 이 시스템의 목표는 당신의 집을 그리드에서 빼는 것이 아니라 태양 에너지가 작동한다는 것을 보여주는 것입니다. 또한 월별 에너지 요금을 절약 할 수있는 이점도 있습니다. 그러나 가장 중요한 부분은 고객에게 더 나은 서비스를 제공하기 위해 태양 에너지의 미묘한 차이를 이해하는 데 도움이되는 기니피그와 판매 수익의 두 가지 이점입니다.

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Step by Step Solar Training Course의 도움으로 태양 에너지 시스템을 설치 한 후 다른 사람들에게 태양계에 대해 알리고 첫 번째 고객을 확보하는 재미있는 부분이 나옵니다. 부모님 집 (그때 제가 살던 곳)에 기니피그 시스템을 설치 한 후 다른 사람들에게 태양 광 설치에 대해 알리는 혁신적인 방법을 찾았습니다. 게임 데이, 공휴일, 주말 또는 태양 에너지의 작동 방식을 이해하는 데 관심이있을 것으로 생각되는 친구, 이웃 및 사람들을 초대하기 위해 찾을 수있는 이유가 무엇이든 바비큐를 주최 할 수 있습니다. 사람들은 무료 재미와 무료 음식을 좋아합니다.

시스템을 눈치 채지 않고 눈에 띄게하는 쉬운 방법은 태양계를 사용하여 쿠킹 아웃에서 엔터테인먼트 TV 및 음악 시스템에 전원을 공급하는 것입니다. 대화를 쉽게 시작할 수 있습니다. 당신의 목표는 판매하는 것이 아니라이 작은 태양계가 얼마나 효과적이고 효율적이라는 사실을 진술하는 것입니다. 에너지 비용 절감과 새로 발견 된 인증에 대해 이야기하십시오. 단계별 스텝 솔라 친구를 위해 태양 광 설치의 '두통'을 처리합니다.

그들에게 명함을 건네주고 비어 있는 태양 에너지 평가. 태양 광 평가는 태양 에너지의 수익성, 절약 할 비용, 비용, 지불 옵션 등을 확인하기 위해 개인의 집을 분석하는 프로세스입니다. 이는 태양 광 발전 또는 태양 광 발전의 잠재력에 대해 안내합니다. 당신과 같은 스타터 태양계를 얻고 판매 전환자가됩니다. 고객 전환은 태양 광 평가를 수행하고 고객에게 견적을 제공하고 고객이 서비스를 사용하기로 결정한 경우입니다.

태양 광 고객을 찾는 방법 # 2 : 무료 에너지 평가 제공

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그래서 당신의 바베큐는 성공했고, 아내는 멋진 쿠키를 구 웠고, 좋아하는 팀이 게임에서 이겼으며 손님은 태양열 설정에 감동했고 태양 설치 프로그램 마케팅 전략이 구체화되었습니다. 이제 5-10 명의 관심있는 사람들과 함께 후속 조치를 취해 집을 살펴보고 자신의 재산에 태양열을 설치하기를 원한다고 말했습니다. 이러한 사람을 영업 리드라고하며, 영업 리드는 잠재적 인 영업 담당자이며 태양 광 설치 서비스에 관심을 보이는 사람입니다.

판매 프로세스가 가능한 한 마찰이 없는지 확인하려면 에너지 평가를 완전히 무료로 제공하십시오. 예, 본인이해야 할 일을 중단하고, 집으로 운전하고, 시간과 지식을 모두 비용으로 제공해야하며,이 사람은 귀하가 이러한 비용을 회수하기 위해 귀하의 서비스를 사용하거나 사용하지 않을 수 있음을 알고 있습니다 그들이 태양 일을 위해 당신을 지불 할 때. 그러나 첫 번째 영업 리드를 확보하기에는 충분하지 않습니다. Kimroy Bailey Renewables를 키울 때 개인적으로 충분한 리드를 해제했습니다. 나는 태양 에너지 평가 비용을 통해 100 달러를 되 찾으려고 바빠서 10,000 달러를 벌 수있는 잠재력을 잃었습니다.

문 안쪽에 100 달러가 들어가기를 원했기 때문에 문 밖에 발을 두는 것이 가장 좋습니다. 이 $ 100의 태양 광 평가 비용을 판매 마찰이라고합니다. 판매 마찰은 태양열 판매 프로세스의 특정 요소에 대한 심리적 저항으로 정의 될 수 있습니다. 태양 광 평가를위한 비용을 충당하기위한 수단으로이 요금을 정당화 할 수 있지만 고객은“내가 왜 비용을 지불하기 위해 비용을 지불하고 있는지 궁금합니다.” 아이스크림을 사러 가면 주인이 문 앞에 서서 아이스크림을 차갑게 유지해야하므로 냉장 비용이 많이 들기 때문에 요금을 청구합니다. 아이스크림을 차갑게 유지하기 위해 문앞에서 돈을 지불 한 다음 아이스크림을 들고 계산원에게 지불합니다. 당신은 기본적으로 그를 지불하기 위해 그를 지불했습니다. 어쨌든, 내가이 심리적 인 것들과 혼동되기 전에 내 경험의 규칙은 이것입니다. 최소 20 개의 태양 전지 패널 시스템을 설치할 때까지 태양 평가를 청구하지 마십시오.

20 개의 태양계를 설치할 때까지 왜 기다려야합니까?

이 시간까지 두 가지 일이 발생해야합니다. 사람들이 전화를 걸고 태양열 평가를 요구할만큼 인기가있을 것입니다. 이러한 고객 호출이 얼마나 심각한 지 평가하기 위해 태양 광 평가 서비스에 대해 약간의 요금을 부과 할 수 있습니다. 둘째, 평가의 30 %를 변환하거나 팀원이 수행하는 비용을 충당 할 수있는 다른 수단을 찾지 않는 한 태양 평가에 대한 요청이 너무 많아서 수익을 늘리고 수익에 영향을 줄 수 있습니다. 태양 평가 및 견적을 준비합니다.

Solar 고객 보너스를 찾는 방법 : 입소문 추천 프로그램을 장려하십시오.

이것은 매우 간단하며 Step by Step Solar 온라인 코스는 이것을 아주 자세하게 살펴 봅니다. 그래서 저는 여기서 크랩을 통에서 꺼내지 않을 것입니다 :). 내가 말할 것은 고객들이 태양 광 발전을 매우 자랑스럽게 생각한다는 것입니다. 어떤 사람들은 환경을 보호하기 위해 태양열을 사용하지만 솔직히 대부분의 고객은 과시 할 수 있도록 태양열을 사용합니다. 예! 이웃의 뜨거운 집이 될 수 있다는 것을 과시합니다. 어쨌든 고객은 시스템에 대해 기꺼이 이야기하기 때문에 좋은 재정적 인센티브로 길을 돕습니다. 일부 프로젝트의 경우 설치 비용의 5 %를 추천하는 고객에게 지불합니다. 그런 식으로 그들은 추천 할뿐만 아니라 전환 할 때까지 친구와 계속 이야기를 나눕니다. 새로운 고객이 시스템에 대한 결제를 할 때 우리를 추천 한 이전 고객도 보상을 받기 때문입니다. 그렇게 간단합니다. 백분율을 원하지 않는 경우 입소문 추천에 대해 500 달러를 지불하는 것은 시스템 설치에 대해 10,000 만 달러에 대한 좋은 보상입니다. 당신은 그림을 얻고 어떤 숫자가 당신에게 적합한 지 알아 내지 만, 그것은 당신의 고객들이 계속 이야기 할 수있을만큼 충분히 좋을 것이고, 그것은 온보드 모두를위한 WIN WIN입니다.

솔라 인스톨러 마케팅 결론

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기억해야 할 빠른 속임수는 주택 소유자에게 무료 태양 광 평가를 제공 할 때 판매 마찰이없고, 그러한 관대 한 제안을 신속하게 수락한다는 것입니다. 당신이 태양 평가를 완료 한 후 견적을 제공 할 수 있고 그들이기도 할 때까지기도하며 기다릴 수 있습니다. 그러나 태양 광 평가를 위해 누군가에게 요금을 청구하면 더 이상 제안이 아니라 이제 판매가됩니다. 귀하의 이익은 태양 광 평가가 아니라 태양 광 설비에 있으며 설치를 위해서는 평가가 필요하다는 것을 기억하십시오.

기본 사항을 다루었 고 이미 벨트 아래에 몇 명의 태양열 고객이 있고 고객 수를 늘리려면 태양열 제국 성장에 대한 다음 기사를 읽으십시오. 이 기사는 추가 태양 광 설치 마케팅 기술을 제공합니다.

이 기사를 읽기 위해 시간을내어 주셔서 대단히 감사합니다. 나는 그것이 당신이 교육적인 것을 알기를 바랍니다. 우리가 태양 광 설치의 어느 영역에서든 더 깊이 가고 싶다면 무료 평가판을 등록 할 수 있습니다. 단계별 태양 설치 교육 과정. 이 기사 아래에 의견이나 질문을 자유롭게 추가하십시오. #TeamKB입니다. #KeepBelieving

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